一、做為三菱市場代名詞的SAVRIN：
三菱採用小王子作為其行銷術語的載體前，其實已做了先備工作。
這套以「幸福配備」為其行銷主題的企劃，在掀起高潮的「幸福小王子」系列活動前，即以測試性的廣告在各類型媒體中釋放主題，並在2006年上半年度與具備強勢傳播機能的大型連鎖書局展開行銷：
「繼上半年度與誠品書局合辦『誠品故事樹-SAVRIN以幸福滋養灌溉』，深受廣大家庭的熱烈好評後；下半年度中華三菱更獨家贊助九歌兒童劇團年度大戲『SAVRIN幸福小王子』，自今年10月起至明年6月於全省巡迴51場演出，透過精彩的劇場表演創造親子一同親密看戲的機會，以不同的相處形式尋找幸福的更多面貌。」
當企畫主軸進入高潮時，全省的三菱汽車服務與展示據點，同時為策略聯盟的兩邊，即三菱汽車與九歌兒童劇團作了充分的宣傳與展示。其中文宣的範圍，當然也大量滲透在影響力無遠弗屆的網路廣告中。這個階段中，三菱除了將小王子的幸福形象做為其企業與商品形象的同義辭，也實質地用對於九歌兒童劇團的門票折價優惠及免費抽觀賞票券，做為提高其到達服務展示據點的到訪率。從下列的報導中我們也可以直覺地瞭解為何這個汽車產業的商品促銷與「幸福小王子」的策略合作會設定於下半年而非上半年，理由很簡單，主要即為配合汽車產業年度促銷與汽車商品的年份時效性。
「『SAVRIN 幸福小王子』搶先試映版也即將於10/21~11/5期間，每週六、日於中華三菱指定展示中心曝光(詳細場次請洽5230網站http://www.5230.com.tw)，消費者來店觀賞演出除可獲得獨家小王子專屬贈品外，更可享有九歌兒童劇團年度大戲『SAVRIN 幸福小王子』85折購票優惠；10/31前至全省經銷據點賞車者，還有機會抽中免費觀賞票券。中華三菱邀請全台家庭大手牽小手一同來看戲！用愛擁抱更大的幸福！」
同一時間的三菱，並未僅將所有行銷雞蛋放在一個籃子裡，在約略同時所進行的行銷活動，還有該類型車款──RV休旅車原先具有的休旅形象、遊憩功能的再強化。然而為呼應三菱在這個階段有關「(三菱的)車是家庭與幸福的創造者與承載者」這樣的行銷意象，這段時間所規劃的行銷活動，也總會有意無意強調這樣的概念，對於SAVRIN這款車的行銷訴求具有加乘的效果。
「掀起國內RV休旅風潮的中華三菱，近年來針對旗下越野車系所規劃的4x4車主體驗營已成為三菱家族成員們重要的年度活動之一。繼往年於台北八里、花蓮鯉魚潭、南投天時農場舉辦後，今年移師至台灣最南端的墾丁石牛溪農場。」
除了活動本身的家庭意象，活動中以不斷吐露有關「小王子」這個主題，例如「越野小王子訓練營」就是一個很典型的例子：
「當車主在進行性能體驗時，中華三菱也貼心地為一同前來的家屬規劃了『越野小王子訓練營』，活動內容包括為小朋友們量身設計的樂樂棒球賽、鄉土風味抓泥鰍、熱帶貝殼風鈴ＤＩＹ等遊戲，並由專業的團康人員帶領小朋友進行活動。」
或許我們還可以從「幸福小王子」與接著推出的相關活動如「歡樂小丑節」讀出三菱在企劃行銷時所欲傳達的另一個關鍵概念，或說是欲借力使力征服的另一個族群──兒童。先看看下面這篇報導：
「11/18/06 13:55:05 中華三菱歡樂小丑節 高屏區登場
（中央社記者葉代芝台北2006年11月18日電）「2006中華三菱歡樂小丑節」即日起連續兩個週末假期，邀請小丑默劇團在順益汽車高屏地區展示中心舉行多場魔術表演，還有小丑臉譜 DIY教學；下週末在高雄市大遠百廣場還將舉辦「小丑廚藝雜耍 SPECIAL秀」，帶來魔術、
雜耍、舞蹈與打擊節奏，延續幸福親子日的訴求。
中華汽車 (2204)繼10月份與九歌兒童劇團推出「SAVRIN幸福小王子」兒童音樂劇後，延續幸福親子日的訴求，順益汽車即日起連續兩個週末假期，在高雄、屏東地區規劃「2006中華三菱歡樂小丑節」，邀請小丑默劇團展現精采的魔術表演秀，同時還有小丑面具彩繪臉譜教學，順益汽車將選出最優秀的彩繪高手，贈送精美小禮物。
下週末順益汽車也將在高雄大遠百廣場規劃「小丑廚藝雜耍 SPECIAL秀」，結合音樂、舞蹈、打擊節奏，並在歌舞中穿插魔術表演、雜耍、打擊樂以及花式調酒。」
從「車是幸福的配備」到「幸福小王子」，再到「歡樂小丑節」中所強調的「幸福親子日」，我們可以看到三菱鎖定兒童這個焦點大打親子牌。如果我們說，像LV、CHANEL這類行銷女性商品或BodyShop這類以女性為商品主要消費對象的行銷策略可稱為「女性行銷」，那末這種大打兒童牌的行銷手法或可稱之為廣義的「兒童行銷」。例如麥當勞的行銷語彙，就常與兒童綁在一塊兒；而知名服飾業如HanTen或Giodano也一度將兒童在其整體的行銷對象中抽出來大加強調，以運用普羅特別是中產階級消費者對於兒童消費的重視與強力挹注。然而像一向以成人特別是男性作為行銷訴求對象的汽車產業，在SAVRIN這樣的行銷企劃中轉向以兒童形象強調其產品價值的做法，確實是值得注意的行銷手法；而這樣的做法，我們可以在愈來愈多的廣告傳媒中深刻體會，未來這也將是一種重要而鮮明的行銷趨勢。
「中華三菱繼10月份與九歌兒童劇團推出「SAVRIN幸福小王子」兒童音樂劇後，延續著幸福親子日的訴求，順益汽車11/18~19、11/25~26也於高雄、屏東地區規劃「2006中華三菱歡樂小丑節」，邀請小丑默劇團展現精采的魔術表演秀，包含【龐克小丑搞怪秀】、【迎賓造型汽球大放送】，無論大人小孩到了現場都會被小丑逗趣的表演及熱鬧的店頭演出所吸引；另外小丑們亦準備了【小丑面具彩繪臉譜教學】，準備讓參與的小朋友們盡情地在面具上畫出他們最想要的小丑圖樣。小丑叔叔會先教大家認識小丑的三種裝扮，分別是白臉小丑、奧古斯特，以及性格小丑裝扮，小朋友可依自己喜愛畫上想要的圖案；順益汽車將選出最優秀的彩繪高手，贈送精美的小禮物；中華三菱邀請您與家人一起到順益汽車高屏地區展示中心看表演、玩彩繪。」
再次清楚看到三菱在接下來的行銷活動中，沿用幸福小王子的語彙，持續傳達「幸福」與「兒童」這樣的主題，讓SAVRIN這款車在競爭激烈的同類型車款中，贏得鮮明的印象。
___________________________
摘自：自己。
藝術行銷個案研究：SAVRIN幸福小王子
